Commerce
Maîtriser la réponse à un marché public
- Maîtriser les marchés publics
- Comprendre les étapes clés de la production d’une réponse
- Sélectionner et évaluer les opportunités d’appels d’offres
- S’organiser efficacement pour répondre dans les délais
- Rédiger les documents requis de manière complète
- Comprendre le processus de décision et suivre le dossier après le dépôt
Formateur :
Gilles Raynal
3 jours (21h)
En centre, à distance
Toulouse
Actionner les leviers de la performance commerciale
- Analyser son portefeuille d’affaires
- Décrire les étapes de la vente
- Décrire les leviers d’actions pour améliorer sa performance commerciale
- Construire un plan d’action
- Identifier les bonnes techniques pour améliorer sa performance commerciale à chacune des étapes clés
- Mettre en place des indicateurs de performances
Formateur :
Gilles Raynal
3 jours
En centre, à distance
Toulouse
Les fondamentaux de la vente BtoB
- Maîtriser les définitions
- Décrire les étapes de la vente
- Décrire les leviers d’actions pour améliorer sa performance commerciale
- Identifier les bonnes techniques pour améliorer sa performance commerciale à chacune des étapes clés
- S’auto-évaluer Mettre en place des indicateurs de performances
- Construire un plan d’action commercial
Formateur :
Gilles Raynal
4 jours
En centre, à distance
Toulouse
